Als je aan Google Adwords denkt dan denk je automatisch aan Cost-per-click (CPC). Je betaalt in dit adverentienetwerk slechts als een bezoeker niet alleen jouw advertentie ziet (CPM) EN er ook daadwerkelijk op klikt. Dat is voor de adverteerder in principe heel interessant in vergelijking met het Cost-per-Mille (betalen per 1000 views). Alhoewel je dat uiteraard moet nuanceren want dit hangt af van de prijs en wat de bedoeling is. Bij bannering, waarbij je klassiek betaalt per duizend views, is vaak ook het element ‘branding’ van belang.

Binnen Adwords kan je als adverteerder ook bepaalde acties definiëren waardoor je eigenlijk kan meten wat een bezoeker doet na het klikken op een advertentie. Dat is handig om te optimaliseren want misschien is een zoekwoord wel populair qua clicks, maar gebeurt er verder niks. Het doel is uiteindelijk om meer omzet te halen met adverteren niet om clicks te halen. Deze acties zijn conversies en kunnen een bestelling zijn in een webshop. Maar ook een inschrijving voor een nieuwsbrief of workshop. Dat kan je zelf bepalen. Je moet er enkel voor zorgen dat de nodige trackingcode op de website geplaatst wordt zodat het systeem de gedefinieerde actie ook zo herkent en het kan optellen als een conversie.

Die conversions waren tot op heden louter een meetinstrument. Nu heeft Google bekend gemaakt op haar officiële blog dat het voortaan mogelijk zal zijn om te bieden op conversie. Je betaalt dus niet per click, maar per conversie. Dat is uiteraard interessant want zoals hierboven al is gesteld zijn de clicks ook maar een middel en geen doel. Google maakt zich sterk dat het met de conversion optimizer via vele verschillende parameters kan traceren welke prijs ze bij welke zoekopdracht moeten tonen zodat het percentage conversies per zoekopdracht omhoog gaat en de minder goed converterende zoektermen automatisch zullen op de achtegrond verdwijnen.

Het systeem is nu al operationeel. Om te kunnen meedoen moet je wel al conversies bijhouden en ten tweede moet je er 30 per maand realiseren. Die laatste voorwaarde is op zich wel wat vreemd want het vergt dus eerst heel wat manuele testing voor je pas kan automatisch kan optimaliseren. Waarom je niet meteen na het opzetten van conversiecodes kan meedoen is me een beetje een raadsel. Maar misschien komt dat wel.

Meer uitleg vind je dus op de officiële Google Adwords blog (English)